游牧周记第83期
日常
昆明的线下AI活动，文科生组织的
可能也只有文科生才有动力来组织吧。 发了个片子:Bilibili。 值得一提的是我发现这些活动的平台，貌似云南/昆明本地的，叫一见星球，是个微信小程序，业务逻辑也很简单，似乎我之前有过类似想法，但人家毕竟做出来了，而且还挺热闹。
其他
- 另一个无业朋友的文创商品业务要开展了，焦虑得不行，要我陪帮忙，哎工作不可能总是高能量；
- 原来行业的朋友（上海）希望我帮他处理昆明的业务，就是说去上班，犹豫中，如果都在昆明市区还好，问题是要跑工厂，出差多，之前我不就是因为这个离职的吗？（原因之一）
- 一见星球继续找圈子，多数是周末活动，先报名再说。
行业
AI时代传统软件公司的实地了解
即使只在昆明这个“偏远”城市，AI对当地软件/IT/数字化企业的影响也很明显。 我已经离职3年，之前在云南最大的国企下属软件公司作为技术高管，主要客户就是各大企业/政府单位的数字化/信息化软件开发。 今天到一个合作伙伴的公司和创始人兼老总聊了3个小时，对现状进行了解。 AI的影响确实不小，但可能和你想的不一样。
从传统客户（国企，政府）的角度：
- 基本没有主动具体需求，只知道要AI，不知道做啥，需要引导；
- 还是那些企业应用需求：工业互联网，ERP，财务，人事，OA和各种集成打通；
- 要求在现有系统或新系统加入AI大模型功能是普遍的，多在文字处理/审核等方面；政府内部有专门的国产模型提供方，企业可能有自己的内部AI服务；
- AI进行数据清洗太方便了。
从乙方角度感受：
- 投标（不止一个标书你懂的），合同，出海报关业务所节省的时间和效率提升太明显了；
- 代码基本都靠AI了，程序员无法离开Coding Agent和各种模型；
- 最信任的还是国外模型，连写文档（合同等）都用国外的为主；
- 国产模型企业如阿里没有那么高高在上（Code Plan还要饥饿营销啥的，不存在），居然有千问的业务跑到这些小软件公司去进行地推，提供各种token优惠；
- 果然程序员还是被裁员了，当然有一半是市场需求的原因，但至少1/3是AI Coding对效率的提升，昆明民营软件公司最极端的例子是裁掉2/3程序员；
- 其他如行政、销售、设计团队影响反而不大，这个是我没想到的。
还有个尴尬而现实的问题。 多年前备受瞩目的“低代码开发”模式，从OA流程（图形化）设计开始，到各种企业流程化业务软件留下的框架，在这个时代收到最大冲击，客户遗留的技术资产变成了最麻烦的技术债。 所有的程序员和团队最怕这种项目，即在国内（包括我之前东家开发的）独特“低代码”框架中进行二次开发或后续拓展，先不论这些极其小众、bug丛生、还有一堆图形界面的玩意根本不存在skills，没有人愿意为其付出心智成本和学习成本，更别说还要手写代码了。 这位老总甚至说这样的项目，好多投标都没人参与，他们看在钱的面子上接手了一些，但过程非常痛苦。
影视
From梦魇绝镇还没 有大结局
不知道谁说的这一季（4）大结局了，结果又继续挖坑，水。 所有看这部剧的人多少有点自虐倾向，或者说就想知道最终答案，他们说和当年的一部神剧（LOST）相似。 为了不那么恶心自己，本季看的过程，我同时在B站看一些分析视频，果然充满了“水镇”，“Let's talk”的梗评论。 哎，它的魅力确实强过其恶心程度。
龙之家族（House of the Dragon）S3
好看，好看，很好看。 本周到第二集。 经历过冰与火之歌烂尾剧集荼毒的我们，怎么赞美这部片子都不为过，女王好棒，也好惨！ 不知是不是错觉，感觉白蛆小梅越来越靓女了。
创作
向Bilibili客户反馈问题
国内内容平台往往把创作者当二等公民，无论前端（C端）UI再讲究，后台创作页面都垃圾得一B，有时都能明显感受这帮后台开发的程序员的冲天怨气，他们在团队里也是二等公民？ Youtube等海外平台就完全不同，Tiktok也被逼得要讨好创作者，以至于抖音后台也是国内数一数二的相对优秀。 B站视频上传UI总比啥百家号要好点，但整体来说也是一坨，如果你用过什么合集管理等，可能要被整疯。 今天发现可以设置充电视频，结果一堆bug，就反馈了一下给后台真人客户，让我录屏啥的，估计客服也只是个转接小妹，最终都要到程序员，那就等反馈呗。（后来电话来了说这个功能还没有开发好。） B站后台上传图片居然不支持webp文件，都2026了... 不过客服小妹（也可能AI或者大汉）态度还行，有情绪价值，赞一下。
开发
Waffo pancake，国内可用的内购订阅？
看到有人推荐，于是查了一下，并请ChatGPT做了总结。
他的网站waffo.ai明显是AI Coding出来的landing页面，进入注册环节，想试用一下。
我发现网站的Theming（明暗）都没做好，就迫不及待端出来了。
初步 看了一下dashboard，感觉在对标Creem。
不知它是什么背景，毕竟这是一个国内开发者的痛点，谁解决得好都是刚需。
ChatGPT总结如下：
我的结论：现在更适合中国大陆个人开发者优先试 Waffo Pancake，但不要一上来放大流水；Creem.io 更成熟、生态更完整，但最近“审核/风控/资金冻结”相关差评明显增多，不能再按 2025 年那种“很丝滑、很宽松”的印象来判断。
1. 核心对比
| 维度 | Waffo Pancake | Creem.io |
|---|---|---|
| 定位 | Waffo 面向独立开发者/AI/SaaS 的轻量 MoR 收款产品 | 面向 SaaS、数字产品、AI 工具的开发者友好 MoR |
| 中国大陆个人开发者 | 官方文档明确当前覆盖中国大陆，CNY 结算，支持银行卡/支付宝提现 | 官方支持 China；个人可走 Alipay，企业可走本地银行账户 |
| 交易费 | 3.9% + $0.50 | 3.9% + $0.40 |
| 提现费 | 1%，最低 $10 | 7 USD/EUR 或 1%，取高者；USDC 提现 2% |
| 提现节奏 | 按需提现；销售后约 10 个工作日清算，申请后 3–5 个工作日到账 | 每月 1 日和 15 日执行；最低 50 USD/EUR；付款可能先被 7–12 天风控持有 |
| 买家支付方式 | 官方文档目前明确 live 的是 Visa/Mastercard、Apple Pay、Google Pay | 卡、PayPal、Apple Pay、Google Pay；Alipay/WeChat Pay 官方写的是 coming soon |
| 订阅能力 | 一次性、订阅、动态定价、试用、周/月/季/年等 | 一次性、订阅、试用、license keys、affiliate、revenue split、customer portal 等更完整 |
| 文档/生态 | 新，资料少，中文圈开始热起来 | 文档、SDK、Next.js adapter、CLI、社区评价更多 |
| 主要风险 | 产品太新，公开真实案例少；很多中文推荐带邀请码/推广色彩 | 近期 Trustpilot 负面集中在 KYC、账号暂停、资金 hold；注册/审核也似乎变严 |
Waffo Pancake 的官方文档写明交易费是 3.9% + $0.50，无月费；但失败 3DS 尝试、退款、提现、拒付都有额外费用，提现是 1% 且最低 $10。(docs.waffo.ai) Creem 官方文档写明主平台费是 3.9% + $0.40，但 splits、affiliate、abandoned cart recovery 等高级功能会额外收费，提现费是 7 USD/EUR 或 1% 取高者。(docs.creem.io)
2. 对中国大陆开发者最关键：提现与通道
Waffo Pancake 现在更像是专门为大陆个人开发者做过适配。 官方文档写得很直白：当前提现覆盖是 mainland China，CNY 结算，可通过 银行卡和支付宝收款。(docs.waffo.ai) 身份验证也支持 中国大陆身份证；但企业实体身份验证还在完善中，目前公司账户提现能力还不是完整状态。(docs.waffo.ai)
Creem 也支持中国，但机制更“国际 MoR 平台”一些。 官方 supported countries 里列出 China，并说明提供 86 个国家/地区的 merchant payout。(docs.creem.io) 具体到中国，Creem 文档写明：个人收款是 Alipay，企业收款是 Local Bank Account；支付宝单次提现最高 50,000 CNY，年额度 300,000–600,000 CNY，本地企业银行账户无限额。(docs.creem.io)
这里要特别注意一个坑：“提现到支付宝”和“买家用支付宝支付”不是一回事。 Waffo Pancake 官方支持国家页当前明确列出的买家支付方式是卡、Apple Pay、Google Pay；Creem FAQ 也写 Alipay/WeChat Pay 是 coming soon。(docs.waffo.ai) 所以你如果想同时服务中国大陆用户的微信/支付宝付款，不能只看社媒宣传，必须实际进后台或问客服确认你的商户是否已经开通。
3. 最新口碑：Creem 信息更多，但分裂很严重
Creem 在 Product Hunt 上评价不错，页面显示 4.8 分、4 条 review，摘要里说用户认可低费率、支持响应、顺滑设置，也提到 API 有一些小问题。(Product Hunt) Trustpilot 则更复杂：截至页面抓取时，Creem 是 3.2 分，35 条评价，最近 12 个月 35 条，5 星 51%，1 星 46%，这说明评价非常两极化。(trustpilot.com)
最近负面主要集中在三类：KYC 验证不顺、产品被认为高风险后账号暂停、资金被 hold。比如 2026 年 6 月底有用户投诉 KYC 服务导致无法验证，也有用户声称账户余额被长期 hold；Creem 的回复基本指向合规/风险团队审核。(trustpilot.com) 同时也有不少 2026 年 5–6 月的正面评价，夸它 API 清晰、费用低、支持好、适合 indie dev。(trustpilot.com)
所以对 Creem 的判断应该是：它不是不能用，而是已经从“早期宽松工具”进入更严格风控阶段。 你如果卖的是正常 SaaS、桌面软件、数字授权，问题可能不大；但如果是 AI wrapper、图片/视频生成、擦边内容、API resell、爬虫/下载器、虚拟商品、服务类产品，风险明显更高。Creem 官方账户审核页也把 AI 图像/视频、deepfake、下载器、成人、服务类、API reseller 等列为禁止或受限方向。(docs.creem.io)
4. 最新口碑：Waffo Pancake 还早，更多是“新选择”而非成熟验证
Waffo 背后公司看起来不是草台班子。Waffo 官方 2026 年 2 月公告称已累计融资 3000 万美元，A 轮超过 1500 万美元，由 Illuminate Financial 和高榕领投，HSBC、BAI Capital 参与；Waffo 自称覆盖 50+ 国家/地区、430+ 本地支付方式。(waffo.com) FinTech Futures 也报道 Waffo 是香港 paytech，创始团队来自 Ant International，服务 AI、SaaS、游戏、数字娱乐、电商等方向。(FinTech Futures)
但 Waffo Pancake 作为独立开发者产品，公开第三方评价还很少。我没看到像 Creem 那样的 Trustpilot/Product Hunt 评价沉淀。中文社媒近期开始出现推荐，核心说法是“个人主体用 Waffo Pancake”“无需 海外公司”“适合独立开发者”，但不少内容带推荐码或明显推广性质。(X (formerly Twitter)) 这类评价可以作为“市场热度”参考，不能当作长期稳定性证明。
Waffo Pancake 官方审核规则也不算完全放开：上 live payment 前要通过 store review，需要产品可访问、说明清楚、价格可见、隐私政策和服务条款、客服邮箱、无虚假信息、无商标冲突等，审核通常 1–3 个工作日。(docs.waffo.ai) 这意味着它也会风控，只是目前中文圈感知上比 Creem 更早期、更友好。
5. 怎么选
你是中国大陆个人开发者，卖正常软件/SaaS/AI 工具，且主要痛点是“没有海外公司、想人民币/支付宝提现”：先试 Waffo Pancake。
理由是它当前对大陆个人提现路径写得最直接，按需提现、最低 $20 可提，对小流水试跑友好。缺点是交易固定费高 10 美分，提现最低 $10 对小额很伤，而且公开真实长期案例少。
你更看重成熟 API、PayPal、license key、affiliate、revenue split、Next.js/CLI 生态：Creem 更强。
但现在不要把大额资金留在里面。正确做法是：先用一个低价产品跑 live，尽早测试第一次提现；等提现真实闭环跑通，再逐步放量。Creem 的近期负面不是“绝对不能用”，但足够说明不能无脑信任 。
你做的是国内外都卖的桌面软件/AI 工具，例如 direct 发行订阅：我会建议 Waffo Pancake 优先，Creem 作为备份。
尤其是你这种没有必要一开始搞复杂公司结构的项目，先要验证的是：支付能否成功、webhook 是否稳定、订阅状态是否能同步、提现是否能到账。Waffo Pancake 更贴近大陆开发者路径；Creem 可作为国际化备选，但要控制余额暴露。
6. 我的实际建议
先不要二选一押死。做一个很薄的 payment adapter：
createCheckout → handleWebhook → mapProductToEntitlement → refund/cancel/query
第一阶段接 Waffo Pancake，上线一个低价测试订阅或 lifetime license，真实跑 3–5 笔海外卡付款，然后尽快申请提现。第二阶段再接 Creem，比较支付成功率、风控体验、到账体验、后台订阅管理。最终谁提现稳定、客服响应快、风控说明清楚，就把谁作为主通道。
一句话：Waffo Pancake 现在更值得中国大陆独立开发者试水；Creem 生态更成熟但近期风控口碑明显变差。小额实测提现，比看任何评测都重要。
Paddle是什么？
关于Creem, 有人提到了creem + paddle，paddle是什么？
ChatGPT回答：
Paddle 是一个老牌的海外支付/订阅/税务合规平台，核心身份也是 Merchant of Record，简称 MoR。也就是说，和 Creem 类 似，它不只是“收款通道”，而是作为法律上的卖方，替你处理付款、发票、VAT/GST/Sales Tax、退款、拒付、订阅计费等复杂事务。Paddle 官方也明确说自己是面向数字产品/SaaS 的 MoR，覆盖 300+ 市场。(Paddle)
简单理解：
| 平台 | 类型 | 适合谁 |
|---|---|---|
| Stripe | 支付网关/支付处理器 | 你自己有公司、自己处理税务合规 |
| Paddle | 老牌 MoR | SaaS、软件、数字产品公司；更成熟但更贵、更严格 |
| Creem | 新兴 MoR | 独立开发者、AI 工具、轻量 SaaS；费用低些，审核/风控近期口碑波动 |
| Waffo Pancake | 新兴 MoR/收款方案 | 更偏中国大陆个人开发者友好 |
Paddle 当前公开价格是 5% + $0.50 / checkout transaction，比 Creem 的 3.9% + $0.40 和 Waffo Pancake 的 3.9% + $0.50 都更贵。(Paddle) 但 Paddle 的优势是历史更久、功能更完整、企业客户更多，尤其适合已经有一定收入规模、需要稳定订阅系统和国际税务处理的 SaaS。
别人说 “Creem + Paddle”，通常可能有两种意思：
第一种是：把 Creem 和 Paddle 当作 MoR 备选方案对比。 也就是小团队先用 Creem，等业务变大、需要更成熟的订阅/税务/风控体系，再考虑 Paddle。
第二种是：双通道备份。 比如主通道用 Creem，备份通道用 Paddle，避免一个平台突然审核、冻结、下架、支付失败时整个业务停摆。但这会增加开发复杂度，因为你要统一处理两个平台的 webhook、订阅状态、退款、license/entitlement。
对中国大陆开发者来说，Paddle 不一定是最优先的。它更像“成熟但偏公司化”的选择；Creem 和 Waffo Pancake更像“独立开发者起步方案”。你的场景如果是 SnapCombo 这类桌面软件 direct 发行，我会这样看：
起步验证：Waffo Pancake / Creem 更合适。
收入稳定后：Paddle 可作为更成熟的国际 MoR 备选。
不要一开始就 Creem + Paddle 双接，除非你已经有稳定付费用户或担心单点风控风险。